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Competir nos espaços de mercado existentes ou criar espaços de mercado inexplorados?

Vencer os concorrentes ou tornar a concorrência irrelevante?

Aproveitar a demanda existente ou criar e capturar a nova demanda?

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo ou alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo?

Eis dilemas estratégicos do oceano vermelho versus estratégia do oceano azul. Qual sua escolha? Existe escolha?

Imagine um universo de mercado composto de dois tipos de oceanos - oceanos vermelhos e oceanos azuis. Os oceanos vermelhos representam todos os setores hoje existentes. É o espaço de mercado conhecido. Já os oceanos azuis abrangem todos os setores não existentes hoje. É o espaço de mercado desconhecido.

Nos oceanos vermelhos, as fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. Aqui, as empresas tentam superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente.

À medida que o espaço de mercado fica cada vez mais apinhado, as perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. Os produtos se transformam em commodities e a “briga de foice” ensangüenta as águas, dando origem aos oceanos vermelhos.

Os oceanos azuis, em contraste, se caracterizam por espaços de mercado inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo. Embora alguns oceanos azuis sejam desbravados bem além das atuais fronteiras setoriais, a maioria se desenvolve dentro dos oceanos vermelhos, mediante a expansão das fronteiras setoriais vigentes. 

Nos oceanos azuis a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas.

Fonte: Blue ocean strategy ou A estratégia do oceano azul: como criar mercados e tornar a concorrência irrelevante. Kim, W. Chan e Mauborgne, Renée. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005 - 7a. Reimpressão.